南京易司拓：立足优势、拓宽渠道，咨询当年业绩大幅增长。
发布日期: 2019-04-12 来源: yimingqh.com
新起点，新征程，开启企业快速发展新通道！
南京易司拓2011年10月成立，于2016年1月上市（股票代码：835490），因公司上市后对业务的增长及管理规范要求更高了，易司拓高管团队多方打探找到樊小宁老师，双方会面可算是“一见钟情”，两个小时就达成了营销咨询合作。感谢客户的信任！咨询当年，易司拓业绩增长30%以上。
【客户简介】上市公司，电力自动化产品研发和技术服务领域高科技企业，在电能质量检测、改善细分市场拥有垄断地位。目前有超过90%以上省、市电力局使用该公司产品，现有员工近200人，在全国有近20个分支机构。
【合作时间】2016年4月
【项目背景】公司前期通过细分市场的定位，成功突围，但细分市场容量较小，不同市场特点不同需要进行培育，老业务业绩增长遇到天花板；同时随着公司上市，对业绩的要求更高了，需要开辟新的业务增长通道。
【项目关键操作】
1、立足优势业务、拓宽合作渠道，实现全区域市场覆盖。
A、虽然易司拓在细分市场占据着绝对垄断地位，但其业绩来源主要集中在浙江、江苏、辽宁、新疆等省市电力公司，其他区域的业绩占比少。因不同省市对用电质量及改善的要求与意识不同，需要在前期进行大量的市场培育工作，引导各省市进行用电质量改善的项目立项，项目周期长，且大部分省市是单独决策、采购需要大量的人力、物力投入。为此龙八国际根据不同区域的市场成熟度，对全国市场重新进行区域规划，建立优势区域以直销模式为主，弱势区域以渠道销售为主的业务模式，加强对外部资源的整合、利用，有效提升对弱势区域的市场覆盖，提升业绩。
2、走出电力应用，规划新行业、新市场
龙八国际对目前的产品线进行产品应用分析，发现除现有电力公司业务外，其终端用电大户同样有着电能质量改善强烈需求，以降低用电成本，如：大型工厂、园区、楼宇等。因此在保证原有业务稳定增长的基础上，进行行业规划、布局及业务模式，建立专门的行业团队进行前期市场开发及样板市场建立。通过一年时间的行业运作，新业务从零到近1000万，帮助企业进入发展快车道。
3、规范业务管理要求，提高团队效率
结合易司拓的业务特点，是典型的项目型销售，对项目的管控要求非常严格，因此不同省市业绩的好坏与省区负责人的能力直接相关。为减少因人而异带来的业绩差异，龙八国际帮助建立业务操作标准，将项目过程划分为8大关键节点，每个业务节点对应的业务动作、要求进行标准化，最大化的将业务进行有效复制；同时规范业务日常管理要求，加强对日常业务、项目的过程管控，有效推进项目进展，营销效率大大提升。
……
【企业评价】
企业上市后，对于企业未来的发展龙八国际内部存在着矛盾，不能统一。龙八国际通过进行营销顶层设计，让龙八国际网页long8868对未来的发展达成了共识，并通过规范业务管理大力提升营销效率，当年业绩大幅增长，相信在樊老师的指导下易司拓未来能够做到20、30亿。
