【观点】“先送一半”的智慧
发布日期: 2018-11-09 来源: yimingqh.com
在销售领域，虽然很多的销售技巧是通用的，但是针对不同行业还是要靠不同智慧去挖掘销售的技巧以达到意想不到的业绩效果。
在20世纪50年代初，一个名叫土桥久男的小伙子进入了东京的则武陶瓷公司做销售。因为土桥久男精通英语，公司就把他派往美国纽约开拓新市场。则武陶瓷大多以生活用品为主，可是生活用品在哪儿都不欠缺，怎样才能吸引消费者来买呢？土桥久男思来想去，想到了一套奇妙的销售策略——先送一半！
土桥久男是这样操作的：他先和超市、商场谈妥入驻事项，然后免费向顾客赠送4个咖啡碟子，短短半天，400套碟子共1600只就全送了出去，土桥久男让他们第二天又来这里，因为还有东西要送；第二天，那些领到赠品的顾客果然又来了，土桥久男又送给他们4个咖啡杯。
这时，那些顾客手中就共有了4个咖啡碟和4个咖啡杯，事情到这里就结束了吗？当然没有，这才做了一半呢！一个礼拜后，土桥久男正式将全套的咖啡餐具摆放了出来，除了送出去的两个部件外，糖罐和调羹碟也摆出来了，人们看到摆齐的餐具后才发现原来它们是这么精美，在“必须要凑齐四件”的心理中，人们纷纷购买，结果短短三天，400套餐具就全部卖光了，最富戏剧性的是，他们后来买走的另两件的价格，其实把此前领去的两件的价格也包括在里面了。
一时间，土桥久男卖的陶瓷品声名大噪，特别是他那套“先送一半”的销售智慧，更是让纽约本土的销售员们目瞪口呆，就这样，美国市场被土桥久男给顺利打开了！
